12、Sales Review(1) 　銷售情況回顧(1)

　　產品的銷售量是最能直接反映公司業績的指標。所以在產品投放到市場一段時間之后，要對產品的銷售情況進行及時的總結，以便確定公司今后的發展方向。而在分析的時候，我們通常會使用一個很有效的工具--圖表。在本課中，我們就將來學習如何利用圖表進行數字分析。

　　本課重點單詞和句型

　　Increase 　　增長，提高

　　level off 　　穩定，平衡

　　pick up 　　回升

　　decrease, decline 　　下降

　　reach the peak　　　 達到頂點

　　performance 　　　　表現

　　launch 　　　　　　　投放，推出(新產品)

　　middle-of-the-range product 　　　　普通系列產品

　　在本課中，我們會聽到一家汽車公司的銷售總管(Sales Director) Mr. Frick,介紹公司產品B14在過去六年中的銷售情況。Mr. Frick在介紹中充分運用了圖表，使他的分析更形象透徹。 在傾聽他的分析之前，讓我們首先熟悉一下如何描述圖表中的趨勢。

　　c、d

　　e、f

　　認識了這些曲線之后，我們就來一起來聽聽Mr. Frick的介紹吧。

　　Now, I'd like to go on to talk about the performance of B14 over(在…期間) the last six years. As you know, we launched B14 in 1993, which was a middle-of-the-range product.

　　這是Mr. Frick的開場白。

　　"我想談談我們的主要產品B14在過去的六年中的表現。如您所知，我們在1993年推出了一種普通系列產品 - B14。"

　　這里Mr. Frick使用了 "go on to do…"這個短語，來引出他下一個討論的主題。go on to do…表示"(停止原來的事情而)開始…"，例如：

　　He stopped speaking, and went on to write on the blackboard. (他停止說話，開始在黑板上寫字。)

　　"performance"是"工作情況，表現"的意思。比如：

　　We must watch the performance of the stock market.

　　(我們必須注意股票市場的運作。)

　　在談到"推出B14"時，Mr.Frick說：

　　We launched B14 in 1993.

　　動詞"launch"從"新船下水"引申為"投放，推出(新產品)"。 我們都知道，圣誕購物給西方商人制造了最佳商機，因此：

　　It is common for manufacturers to launch their new product before Christmas.

　　(廠商在圣誕節前推出新產品是很常見的。)

　　Mr. Frick在這兒還提到了B14是一種middle-of-the-range product，表明這種產品是在一系列產品中的普通型號。 因為企業開發新產品后，為了占領整個市場，會針對不同的消費群推出一系列

　　價位不等的產品。

　　系列中高價位、高質量的型號就是：top- of- the range model ;

　　低價位的型號則是：cheapest model。

　　現在你一定很想知道作為普通型號商品B14表現如何吧?在下節課中，Mr. Frick會對B14的銷售情況進行詳細的分析，同時我們也可以繼續學習圖表的應用。