同聲傳譯介紹：

本欄目針對想要學習和提高同聲傳譯的所有人群。同聲傳譯最大特點在于效率高，原文與譯文翻譯的平均間隔時間是三至四秒，最多達到十多秒，世界上95%的國際會議采用的都是同聲傳譯。同時，同聲傳譯具有很強的學術性和專業性，通常用于正式的國際會議，因此對譯員素質要求比較高，希望各位能夠充分利用這一系列專業教材，早日達到高水平的同聲傳譯目標。

香港貿易發展局中東及非洲區域辦公室主任杰夫•安比恩在第七屆世界中小企業博覽會（香港）上的演講

同聲傳譯譯本：

下午好，女士們、先生們。非常歡迎你們來到本次的研討會，主題是如何在中東開展貿易。我是杰夫•安比恩，香港貿易發展局設于迪拜的中東及非洲事務辦事處地區負責人。今天我們很榮幸請來了哈迪•卡森姆先生，哈姆利亞自由區市場營銷總監；該自由區位于鄰近這里的沙迦酋長國。我們也請到了哈馬德•馬哈米德，商務發展處官員，來自巴林經濟發展局?，F在我很希望能夠盡量在一個小時之內結束會議，然后留下 15 分鐘進行問答。但是我做這種會的經驗是大家更想多問些問題。所以不如我們就這么做，三個介紹之后，我們讓大家隨意提問。而且我們可以采取更為主動的做法。接下來由我首先介紹一下香港貿易發展局在中東迪拜辦事處的工作。
我辦事處有約23年的歷史，建立于七十年代，最初是一個咨詢辦公室，2000年升格成為了一個完整的香港貿發局辦事處，管理我下面要介紹的14個市場。從同年12月1日起，迪拜辦事處也管理整個非洲的相關事務。所以如果你對非洲市場感興趣，也可以聯系我們。我們現在看到的是中東的主要市場，包括沙特阿拉伯、阿聯酋、卡塔爾、科威特、伊朗還有巴林，雖然巴林沒有在表中列出來。這個地區人口眾多，其中埃及人口最多，有 7,500萬人口，其次是伊朗、伊拉克、沙特、也門和敘利亞。這一地區的 GDP 在過去的 5年當中保持了良好的增長。而且大家也知道，從 2002年油價開始上漲之后，這些國家之間的貿易也開始發展。
考察一下中東和香港之間的貿易，大家可以看到阿聯酋是最大的進口市場，其后依次是沙特阿拉伯、約旦、伊朗和科威特。現在我向大家簡單介紹一下約旦。你可能會以為約旦只是一個很小的國家，隔著地中海，貿易量也不大。但是約旦之所以是香港的第三大貿易伙伴，是因為約旦是進入伊拉克的大門。換句話說，超過60萬的伊拉克人在戰爭開始后，跨境去到了約旦經商貿易。這就意味著所有來自香港的產品都要經過約旦才能再進入伊拉克。約旦也與美國簽署了自由貿易協定，制造商們可以在約旦境內免稅生產商品并運至美國。該地區也浮現了其他的一些經濟趨勢，比如加入世貿組織，現在8個國家是現有成員，3個正在協商入世。
我們有一個海灣合作委員會，這是一個國家之間的自由貿易協定，允許地區之間的自由貿易。我知道阿聯酋正在爭取與歐洲及美國的貿易協定。沙特阿拉伯是一個大市場，有 2,420萬人口，人均 GDP很高，是一個很不錯的市場，因為這個國家有很多年輕人。我們估計最少15萬的住宅要在明年建成，以迎合這些不斷增長的年輕人口的需求，他們來這里尋求機會。我們這個會議的目的是為了給各位更多的專業和信息方面的提示，告訴你們如何在中東開展貿易。現在存在很多的誤解，我知道待會兒會有問題問我“女士應該如何著裝？”，“當地是否安全？”，“現在是否還有很多問題？”等等。不，其實，在你面前的或許是現有的最有趣的市場。主要的原因在于當地有很多可支配資金，人口很年輕，以顧客為導向，并需要各種香港制造和出口的商品。中東市場對商品感興趣，而且對服務業也感興趣。這就是為什么我們有哈姆利亞自由貿易區并可以談談可提供給貿易區什么服務，比如金融服務、銀行服務、基金管理等等。我們可以預見基礎設施及建筑的巨大市場。
阿聯酋周圍的所有這些國家，比如在巴林和卡塔爾現在開始了大型的建設項目，發展的很好，也正邁向服務型經濟。這給了香港公司極好的機會，這些公司參與過香港的建設。我的意思是，你們的環保做得很好，所有的東西都在變得更環保。這在中東也越來越流行了。香港在建設的時候做了景觀美化，而且香港的環境美化很成功。中東的消費者購物都是在購物中心。每個國家的購物中心都變得越來越大。人們之所以在購物中心購物是因為氣候惡劣，一年之中很多天中東的氣溫都很高，戶外非常炎熱。人們不想在戶外走動，他們想待在室內。典型的中東家庭去購物時會在購物中心里逛一會，在星巴克喝杯咖啡，然后再繼續逛幾個小時，看看購物中心里最合適商品有哪些。我們看到，購物中心迅速增多，每天都有增加。
香港貿發局有兩個選擇提供給你。我們每年在迪拜參加三場左右的大型貿易會展。一個是“GITEX”，針對電子產品。一個是“INDEX”，針對家具。還有一個是“MOTEXHA”，針對服裝。當然，最重要的是現在正在舉行的香港風尚產品展，現在正是展覽的最后一天，現在有237家香港企業在迪拜參加為期 4 天的展覽。這次展覽是第四屆，是香港公司進入中東市場的絕好途徑。在我結束我的介紹之前，請讓我向各位簡單的從北向南介紹一下我所理解的中東。商品買賣貿易適合去利比亞，這是一個新興市場。雖然地處非洲，利比亞仍然是阿拉伯語國家，在消費品和服務方面有巨大的潛力。各位知道，卡扎菲上校近年來成為了社會關注的熱點，他現在對西方市場持完全開放的態度。利比亞歡迎所有的西方公司、香港公司去利比亞銷售他們的消費品并幫助利比亞建設基礎設施項目。利比亞擁有可能是全中東最好的海灘，完全沒有被開發過。所以利比亞想在那一地區開發酒店等設施。
接下來我簡單介紹一下約旦，我認為約旦的確是通往伊拉克的大門。還有黎巴嫩，雖然當地仍有一些政治動亂，但黎巴嫩仍是一個非常重要的市場，在消費品和金融服務都是如此。他們正在重建整個貝魯特城，對于香港的專業人士有很大的需求。敘利亞緊鄰黎巴嫩，是另外一個現在正逐漸興起并對西方越來越友善的國家。我們看到越來越多的香港產品進入敘利亞的國內市場。至于伊拉克，我們基本不去那兒。我們也不推薦大家去那兒，這是基于安全等因素考慮的。但正如我所說，它是一個巨大的新市場。一旦和平到來，環境穩定了，你就可以通過約旦去伊拉克開展貿易。
向下走，我們看到沙特阿拉伯。這是最大的貿易市場，有著大量的石油貨幣和年輕人口，沙特阿拉伯必然有大量的需求。沙特阿拉伯首都利雅得之外的第二大城市是吉達。吉達位于紅海岸邊，是一個貿易港口。吉達也是每年200萬朝圣者去圣城麥加的必經之路。這些朝圣者不是僅僅去麥加祈禱然后離開，他們通常會在朝圣之后待兩到三天，消費大量金錢購買珠寶和其他消費品。所以沙特阿拉伯的市場也服務于這 200 萬朝圣者。再往下走，我們看到科威特?？仆禺斎皇a石油，但是它現在正在開展主要的基礎設施建設項目以發展他們的城市。還有巴林，我不會詳細介紹巴林，我會把巴林留給哈馬德先生來講。但是所有去過中東經商貿易的人都會記得巴林是一個金融中心，這是不容置疑的，盡管迪拜和卡塔爾的崛起帶來了很大的競爭，但是巴林作為金融中心已經有 30 年了，現在巴林仍然有超過100家銀行。我們仍然認為巴林具有很大的重要性。
卡塔爾是一個有意思的國家，首都是多哈，這個國家的天然氣儲備量位居世界第三。在卡塔爾隨便哪里鉆個孔都能冒出天然氣?？ㄋ柡桶⒙撉跻粯樱_始進行大型基礎設施的建設。我認為卡塔爾還沒有大到可以支持消費品的個人進口?？ㄋ柸讼矚g去迪拜買東西，因為他們現在還買不了半個集裝箱的東西。所以我們并不特別重視卡塔爾的消費品市場。阿聯酋，當然，有迪拜作為地區的樞紐，連接 7 個酋長國，非常的重要。因為迪拜是中東的再出口中心。從這里你可以在 7 小時之內直接飛抵任何國家，就是說北邊你可以去哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦，你可以去非洲國家例如蘇丹、埃塞俄比亞，可以去印度、巴基斯坦等等。去了迪拜之后，你的商務可以向其他周邊地區擴展。這就是為什么我們稱之為樞紐，并提到它的輻射力。就是說以迪拜作為樞紐向外輻射，銷售商品。所以，如果想覆蓋阿爾及利亞或摩洛哥的市場，你或許不必千里迢迢前往當地，而是可以通過迪拜直達各市場。迪拜是一個自由貿易區，正如沙迦有自由貿易區一樣。所以各位可以將商品運送到這些自由貿易區并以其作為分銷中心。讓我舉一個香港的例子：佐丹奴在中東發展得特別好，有超過 150 間店鋪售賣他們的商品。原因是佐丹奴的產品物美價廉，而且中東人以為這是個意大利的品牌。如果你告訴他們佐丹奴是香港品牌，他們會說“不，不可能。是佐丹奴誒（意大利式名）！”
以上就是一些建議和提示，接下來我想邀請哈迪•卡森姆先生，哈姆利亞自由區市場營銷總監發言，然后再進入問答環節。謝謝。
（2007 年 12 月 12 日，香港貿易發展局中東及非洲區域辦公室主任杰夫•安比恩在第七屆世界中小企業博覽會（香港）上的演講，全文，根據錄音材料整理）