第五講：產品分析(the product/service)

產品介紹應包括以下內容：

1． 產品名稱

2． 性能及特性

3． 產品所處的生命周期

4． 產品的市場競爭力

5． 產品的研究和開發過程

6． 發展新產品的計劃和成本分析

7． 產品的市場前景預測

8． 產品的品牌和專利

此外，還要從顧客和投資者角度出發回答下面的問題：

1． 顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？

2． 企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？

3． 為什么用戶會大批量地購買企業的產品？

4． 本公司能提供哪些購買便利？

5． 企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？

6． 為什么企業的產品定價使企業產生足夠的利潤？

介紹產品，例如：

This capability for XXX is a unique feature enjoyed by (Company) and our customers.

專利保護，例如：

Our product(s) is protected under the following:...

產品價格優勢，例如：

Regarding cost savings (product/service) will save our customers money in terms of XXX.

產品測試，例如：

Completed tests have shown that XXX (results).

產品特性描述，例如：

XXX is another powerful feature. This includes XXX.

XXX saves a tremendous amount of time when XXX.