漢英譯文如下：

Passage 2

I: 最近總是聽(tīng)到人們談?wù)撌袌?chǎng)、供應(yīng)鏈的全球化等問(wèn)題，為什么全球采購(gòu)一下子變得如此普遍？
C: 我認(rèn)為確實(shí)有幾個(gè)因素。我的意思是，隨著公司的國(guó)際化擴(kuò)張，他們的眼光越來(lái)越投向全球。此外，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也迫使公司走出國(guó)門(mén)在海外尋找新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)然，我認(rèn)為信息技術(shù)和電信產(chǎn)業(yè)方面的快速進(jìn)步也大大推動(dòng)了全球化的進(jìn)程，真正起到了催化劑的作用。

I: 主要的誘惑是什么，為什么企業(yè)如此熱衷于海外采購(gòu)？
C: 這取決于企業(yè)自身的情況，比如他們想要較好的海外市場(chǎng)準(zhǔn)入、低稅收、低勞動(dòng)力成本、發(fā)貨迅速，或者是以上條件的任意組合。

I: 這樣說(shuō)是否恰當(dāng)，即真正吸引他們的是利潤(rùn)上的回報(bào)？
C: 在大部分情況下是的。否則的話，我想很少有公司會(huì)對(duì)這感興趣。不管怎樣，你知道這里邊也有風(fēng)險(xiǎn)。

I: 有哪些風(fēng)險(xiǎn)？
C: 公司在這方面最常見(jiàn)的錯(cuò)誤是他們只看到節(jié)省成本，卻不愿去想這一舉措對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨等關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)的影響。 比如說(shuō)，一家服裝公司只看到低成本而只從亞洲的供應(yīng)商進(jìn)貨，但是隨著那里的勞動(dòng)力成本增加，它不得不轉(zhuǎn)移地點(diǎn)另找低成本的供應(yīng)商。 當(dāng)然，如此一來(lái)，產(chǎn)品的質(zhì)量就難以保證，而質(zhì)量對(duì)一家服裝公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。還有其他的風(fēng)險(xiǎn)。

I: 例如？
C: 例如，供應(yīng)商所在國(guó)糟糕的工作條件導(dǎo)致的公司負(fù)面形象。當(dāng)然，匯率方面的風(fēng)險(xiǎn)總是存在的。

I: 那么應(yīng)如何權(quán)衡利弊去選供應(yīng)商呢？
C: 關(guān)鍵的問(wèn)題是企業(yè)應(yīng)該明確自己看中了供應(yīng)商的哪個(gè)方面，而且充分了解自己的關(guān)鍵選擇標(biāo)準(zhǔn)。 企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真地界定這些標(biāo)準(zhǔn)，保證它們的可測(cè)性和主次分明。如果只是因?yàn)榕銮煽粗辛斯?yīng)商在諸如成本或靈活性方面的優(yōu)點(diǎn)而忽略其余條件，就選定了它，那是很危險(xiǎn)的。

I: 選定了未來(lái)伙伴之后呢？
C: 然后雙方應(yīng)該在合作的緊密程度方面進(jìn)行談判。 如果是長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，那么就該認(rèn)真探討雙方在信息和資源方面的共享程度，以期實(shí)現(xiàn)合作的價(jià)值最大化。預(yù)期的合作伙伴應(yīng)坐下來(lái)好好談?wù)勛詈靡允裁礃拥姆绞竭M(jìn)行合作。

I: 最常見(jiàn)的合作方式是什么？
C: 這同樣取決于企業(yè)各自的具體情況。合作方式有多種多樣，比如，完全所有權(quán)、戰(zhàn)略聯(lián)盟以及收購(gòu)供貨商。

I: 收購(gòu)供貨商？那是什么？
C: 收購(gòu)供貨商指的是由企業(yè)公開(kāi)招標(biāo)，然后由合格的供貨商競(jìng)標(biāo)。 通用電氣公司目前有10億美元的業(yè)務(wù)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以這種方式進(jìn)行的。這是短期的交易，企業(yè)幾乎不用同供應(yīng)商直接打交道，招標(biāo)的過(guò)程也縮短了一半。對(duì)于像通用電器這樣的公司來(lái)說(shuō)，最重要的是訂單處理的成本從原來(lái)的有紙化運(yùn)作時(shí)的50美元銳減到現(xiàn)在網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)時(shí)的5美元。

I: 剛才您提到戰(zhàn)略聯(lián)盟，能否解釋一下？
C: 例如，像波音公司這樣的飛機(jī)制造商，由于機(jī)身和飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)之間的復(fù)雜關(guān)系，他們同發(fā)動(dòng)機(jī)制造商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系就顯得十分符合邏輯。 這種復(fù)雜關(guān)系意味著兩家公司要共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。這種長(zhǎng)期的合作還可以減少雙方在財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)。

I: 那么在什么情況下獲得供貨商的完全所有權(quán)比較合適呢？
C: 如果企業(yè)在一些關(guān)鍵產(chǎn)品供應(yīng)的獲取上容易受波動(dòng)影響的話，它們就會(huì)采取獲得供貨商完全所有權(quán)的手段。 以化工巨頭杜邦公司為例，由于原油是該公司許多產(chǎn)品的基本原料，石油供應(yīng)造成的價(jià)格波動(dòng)對(duì)其有非常大的影響。為了減少原材料供應(yīng)的這種不確定性，杜邦公司干脆收購(gòu)了它的主要石油供應(yīng)商康諾克公司。

I: 這樣就降低了成本。
C: 也許吧。獲得完全所有權(quán)肯定會(huì)在財(cái)務(wù)方面加強(qiáng)了對(duì)上游供應(yīng)鏈的控制，不過(guò)考慮收購(gòu)成本的話，別指望在短期內(nèi)有收益。

I: 那么，總的來(lái)說(shuō)，全球采購(gòu)有意義嗎？
C: 全球采購(gòu)有許多好處，但是決策者應(yīng)該首先全面考慮主要的操作因素。