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60秒科學:廣告使消費者產生虛假經驗

時間:2011-05-13 10:39:59 來源:scientificamerican 編輯:sunny 每天三分鐘英語輕松學

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廣告商誘導我們買某種商品的一種方式就是我們從未體驗過這種商品的美妙。然而不幸的是，我們不可能對一種我們曾未用過的商品產生喜愛感。或者說，那種感覺是根本不存在的。

曾有100個志愿者看了奧維兒的“鮮美食”爆米花廣告——研究人員制作的系列廣告。一些志愿者看到了此品牌的“又大又白的果仁”之類的形象化的描述。另一些看的則是沒有這么形象廣告。

一周之后，相信自己曾經吃過這個爆米花的志愿者，看過形象化廣告的是沒看過的兩倍。事實上，這些相信自己吃過的志愿者和那些因看過廣告而吃過的人一樣堅信自己吃過。這項研究載于《消費者研究雜志》。（Priyali Rajagopal 和 Nicole Votolato Montgomery，“想象力，經驗，喜好：虛假經驗效應”）

之前的市場調研已經表明：如果你認為你以前用過什么東西，這表明你很喜歡它，并很有可能購買。因此下次你準備購買自己喜歡的東西時，停下來想一想：你真的用過嗎？還是被廣告迷惑？

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