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商談價格是買賣之間很重要的一環(huán)。商品的價值往往同商品的本質(zhì)關(guān)系密切。當(dāng)要強(qiáng)調(diào)出口商品的品質(zhì)以使交易達(dá)到理想的價格時，我們可以說：This one is very good for 10 US dollars.(這東西絕對值10美元。)
或These are slightly higher in price, but their superior quality makes them more valuable than the less expensive ones.(這些貨價稍微高了一點，但其優(yōu)異的品質(zhì)，使它們比那些便宜的貨，更有價值。)
在談到商品價格便宜時，買方切忌使用cheap這個詞，因為在西方人看來，它意味著商品是由廉價勞工（cheap labor）制造出來的廉價商品。應(yīng)盡量使用reasonable這個形容詞。如：The price is quite reasonable.(這價格相當(dāng)合理。)
討價還價的結(jié)果是雙方做出的讓步。在最后讓步時可說："The best compromise we can make is ..."(我們能做出的最大讓步是...)或者"This is the lowest possible price."(這已是最低價格。)，然后堅定不移，否則，如果讓步太過分，就可能造成賣方的損失。
