參考答案
自從我一踏上你們美麗的國土,我發(fā)現(xiàn)中美兩國生意人在商務(wù)談判上存在一些差異。如今,我在中國已有三年,這種感覺越來越強烈。
今天借此機會我想跟你們談?wù)劊艺J(rèn)為在商務(wù)談判方面至少有兩點不一樣。
首先,中國人在商力談判時傾向于使用一種迂回婉轉(zhuǎn)的方式,而美國人則喜歡直截了當(dāng)。中國人還會化時間了解他們將要打交道的生意人是否可靠。
第二,中國公司的決策過程通常耗時冗長。這是因為大部分中國公司遵循“自下而上再自上而下”的原則。我希望在華的美國商人能理解/了解這些差異。