熱門商科專業大揭秘

主持人：除了金融、會計等傳統的商科專業，中國申請人的需求也在多樣化，今年我們請到美國留學專家樊琴老師為大家全面介紹一下有哪些商科專業可以選擇。

樊琴：謝謝主持人。的確，GMAT正在取代GRE成為美國研究生入學考試的主流(其實這個變化20多年前在中國臺灣地區就已經發生過了)。商科專業升溫，大家也希望了解更多的專業方向。

主持人：那么，美國大學具體有哪些商科專業可以選擇呢？

樊琴：非常多。除了金融和會計、主要有市場營銷、人力資源管理、國際貿易、管理信息系統(MIS)、物流、項目管理等傳統專業；此外近年又出現了創業管理、醫療管理、稅務管理、風險管理、投資者關系、體育管理、酒店管理、時尚管理的新興專業。

在以上專業下面又進行細分，市場營銷下面又出現了數據庫營銷、直復營銷、整合營銷等分支，房地產專業下面有分出了房地產金融、房地產開發、房地產營銷等分支。創業管理下面又分出了高科的商業化等分支。物流下面分出了全球供應鏈管理。

有一些傳統的公共管理和國際關系管理學院又開始了和商科交叉的國際關系管理、公共財務管理等交叉學科。

主持人：這樣的話，學習商科豈不是有很多選擇了？

樊琴：的確如此。不過大部分申請人對商科的分支不了解，還局限于非金融既會計的誤區。

主持人：選擇商科有什么要點呢？

樊琴：第一、要看地理位置。商科和在實驗室做研究的學科不一樣，最好是在經濟發達的地區。第二、要看排名。不光要看綜合排名、還要看專業排名。第三、要看在個方向在中國的未來發展趨勢。譬如我很建議大家選擇酒店管理、時尚管理、體育管理等新興專業。因為這些專業對針對的領域在中國的未來10年發展會很快，成功的機會多。

主持人：申請商科有什么特點呢？

樊琴：和其他專業相比，商科申請可包裝的程度最高，請中介幫忙的意義最大。

主持人：為什么？

樊琴：管理這個東西，相對比較“虛”，不像申請化學、生物，要發論文；而且商科對GPA相對看得較輕，越牛的學校看得越輕。我有過客戶GPA 2.2拿到芝加哥大學的MBA的2萬美金獎學金的。

主持人：申請的時候包裝自己的要點是什么呢？

樊琴：要在personal statement和essays中強調自己的實習經驗和工作經驗，但最重要的是從中分析自己在管理方面的理解和習得，而不簡單的強調自己的成就(那是簡歷里要寫的)。美國商學院更看重 why and how—取得的成就背后的東西，而不是你的成就本身。

主持人：能否舉例說明？

樊琴：我有個客戶，只做過班長，沒有得過什么大的獎，在GMAT班上看到很多同學都是院學生會主席、校學生會部長、拿了一堆市級全國級的獎，很沒有信息。我們的文書老師指出，班長就相當于 general manager，她帶領自己的班級從差班成為校級的優秀班級的事不大，但卻體現了她的general mangement competence。于是抓住了change leadership這樣的核心概念，用一套essay 1) 闡明了她的使命感：受命于危難之時，決心帶領班級進行管理制度上、組織文化上、培養干部的機制上的變革，2) 展現了她的領導力：把合適的人放到合適的位置上、讓班委成員實現集團領導，不平凡的事做得不平凡， 3)承擔更大的責任的潛力：她把自己的班級管理經驗寫成了一個管理案例，幫助此后的一些班級完成了bad to good, good to great的轉變，給母校留下了legacy。

主持人：可是有的人連班長都沒有做過，也沒有什么領導力，是否就不能申請商科了呢？

樊琴：我再舉個例子，我有個客戶在普通的大學學習，只做了一份很普通的實習---給一個中國公司在海外的分公司找勞務人員。他很沒有信心。我問了他一個問題，你有沒有想到你其實是”中國的海外人力資源輸出”這個行業的先行者，你的夢想其實可以是為這個領域建立管理理論基礎和最佳實踐，提升這個行業的管理水平。他在我的指導下申請了人力資源專業，論述了在一個capital盛行的中國，我們需要look into the future，在human capital上面產生突破的命題以及他本人希望為此做出的貢獻，以及所欠缺的知識和技能(這是其目標學校所能給予的)。在面試的時候，學校的錄取委員會主任反復表示了自己非常欣賞這個申請人的志向：將該校的人力資本理論(某個教授寫了幾本書為這個理論奠基)引入中國，提升中國的人力資本管理、在中國傳播該校的理論影響、并將實踐中的習得反饋回去，為教授提供相關的資訊完善自己的理論。

主持人：看來商科申請真的是潛力比實力更重要!

樊琴：對。這也是我們擅長的。我們不是幫你去吹牛，無中生有。而是分析你所在的行業的發展趨勢和機會、需要什么樣的人，然后深入的挖掘你的賣點并將其升華到管理理論的高度并符合目標學校的口味。

主持人：結合您過去的成功經驗，您能推薦一些商科專業給大家么？

樊琴：房地產推薦 MIT、醫療管理推薦Duke，MIS推薦syracuse、供應鏈管理推薦michigan state和clarkson；金融推薦U. Michigan，市場營銷推薦Georgia U, 國際貿易推薦Thunderbird，稅務推薦Washingtong U.，酒店管理推薦強生威爾士、體育管理推薦舊金山大學、人力資源管理和時尚管理推薦橋港大學。