評(píng)論
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你是否記得在劇集《宋飛傳》里，喬治買下了喬恩·沃伊特的車？又是否記得伊萊恩投標(biāo)承包了JKF的高爾夫俱樂(lè)部？為什么總會(huì)有人僅僅因?yàn)槟硺游锲吩?jīng)被名人擁有過(guò)，就花錢——而且通常是花大錢——去買下一件普通的東西呢？《消費(fèi)者研究》雜志上的一項(xiàng)研究發(fā)表了一些見解。
在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，人們對(duì)某件物品——比如說(shuō)一塊手表——進(jìn)行估價(jià)。某些人被告知這件物品并不屬于任何人，其他人則被告知這是一塊名人的手表。面對(duì)同一件物品，當(dāng)它被撒上所謂的名人的光輝之后，研究參與者對(duì)它的估價(jià)就會(huì)更高。
有些買家將名人擁有的物品看做一項(xiàng)投資商品，因?yàn)樗麄冎朗冀K會(huì)有其他人愿意出更高的價(jià)錢買下它。但有些買家買下名人碰過(guò)物品則是被所謂的名人傳播效應(yīng)影響了——他們確信這件物品仍保留了前主人的精神和觸痕。
在《宋飛傳》的情節(jié)中，伊萊恩用兩萬(wàn)美元買下了JFK的高爾夫俱樂(lè)部，超出她被允許出價(jià)的兩倍。在1996年JFK俱樂(lè)部拍賣現(xiàn)場(chǎng)，成交價(jià)要高于25萬(wàn)美元。這聽上去也許很瘋狂，但也許你會(huì)突然想起自己也買過(guò)這么一個(gè)手袋呢。
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