重點講解:
1. come in handy
派上用場;
eg. That key will come in handy if you lock yourself out.
要是你把自己鎖在了屋外,那把鑰匙就派上用場了。
eg. The $20 check came in very handy.
那張20美元的支票正好派上了用場。
2. take pride in
以……為傲;以……為自豪;
eg. We take great pride in our achievements.
我們為取得的成就感到自豪。
eg. I take pride in running with these great men.
我很榮幸與這些大人物交往。
3. come across
偶然發現;偶然遇見;使產生…印象;給人以…的印象;
eg. We like to identify and celebrate women's success whenever we come across it.
每當女性取得成功,我們都會表示認同并予以頌揚。
eg. When sober he can come across as an extremely pleasant and charming young man.
沒喝醉的時候,他看上去似乎是個極為彬彬有禮、討人喜歡的小伙子。
4. hear of
聽說;得知;了解到;
eg. They were shocked to hear of the bad news.
聽說這則壞消息他們很震驚。
eg. Did you ever see or hear of such strange or surprising thing?
這豈不是咄咄怪事!你可曾聽說過(或見過)這樣的怪事嗎?
名人簡介:
亞馬遜崛起
公司開拓
在公司起步階段,為了讓亞馬遜在傳統書店如林的競爭壓力中站穩腳跟,貝佐斯花了1年時間來建設網站和數據庫。同時,他對網絡界面進行了人性化的改造,給客戶舒適的視覺效果,方便地選取服務。當然還有l10萬冊的可選書目。而在設立數據庫方面,他更是小心謹慎,光軟件測試,就用了3個月。時間證明了貝佐斯的做法極其正確。憑著這些優勢,1995年7月,亞馬遜正式打開了它的“虛擬商務大門”。
從一開始,亞馬遜就面臨著許許多多的挑戰,其中最強大的就是來自傳統巨人巴諾書店的競爭。即使不想與之爭奪市場也不得不面對,因為巴諾書店決不允許一個憑空產生的、“虛幻生存”的對手奪取了自己的市場。從另一個方面來說,這是一場傳統與現代的爭奪。
在于市場的爭奪中,亞馬遜的優勢漸漸顯出。首先,亞馬遜是最便宜的書店之一,它天天都在打折,幾乎是舉世最大的折扣者,有高達30萬種以上的書目可以進行購買折扣優惠。的確,它不像傳統的書店經營,少了中間商抽成剝削,促使亞馬遜銷售的書籍或其他商品,有著較為平實的價格。當然也有另外少數的幾家書店價格更便宜,但差價很小。因為最便宜并不是最重要的,重要的是這里的便宜書又多又方便,所以顧客甚至不愿再為了一點小小的差價去別處尋找,而只選擇了亞馬遜。
還有它遠遠比傳統書店更方面快捷的服務,更全的書目。在亞馬遜網上購書,因為有強大的技術支持,一般三秒鐘之內就可得到回應。大大節省了顧客的時間。相對于巴諾書店最多只能有25萬種不同的書目,而在網絡上,亞馬遜卻可以拿出250萬冊的書目來。貝佐斯說:如果有機會把亞馬遜所提供的目錄以書面的方式印制出來的話,大概相當于7本紐約市電話簿的分量。
速度也同樣表現在庫存貨物的更新上。亞馬遜除了200冊的暢銷書種外,幾乎不存在庫存。但即使是這個庫存,亞馬遜更新的頻率還是讓人吃驚。有個數據顯示,亞馬遜每年更換庫存達150次之多,而巴諾則不過3~4次。這個數據不僅表現了亞馬遜的速度,也表現了它的銷量。
貝佐斯是互聯網上貨真價實的革新者。亞馬遜擁有3萬個“委托機構”,這些“委托機構”在各自的網站上,為亞馬遜推出的書籍進行推薦工作。當上網的訪客在它們的網站上以點選的方式購買推薦的書籍時,這些“關系機構”可以向亞馬遜抽取15%的傭金。
同時,貝佐斯還協助定義了一個以購物網站為中心的互聯網社區。這個社區的編輯內容每天都會更新,同時還提供了“讀者書評”和“續寫小說”的服務,他是第一個在網絡上采用這種方式的人,僅這兩項小創新,至少為亞馬遜增加了近40萬名的顧客。
但貝佐斯還要不斷快速擴充,簡單地說,也就是“大,還要再大”這幾個字。他的經營已經不僅僅限于書籍了,他要建立一個最大的網絡購物中心。
通過這一系列的努力,亞馬遜漸漸強大起來,貝佐斯的眼光也放得更遠。1998年3月,亞馬遜開通了兒童書店,雖然這時的亞馬遜,已經是網上最大最出名的書店了,但貝佐斯繼續以他的理論引導著亞馬遜向更遠的目標發展。6月份,亞馬遜音樂商店開張;7月,與Intuit個人理財網站及精選桌面軟件合作;10月,打進歐洲大陸市場;11月。加售錄像帶與其他禮品;1999年2月,買下藥店網站股權,并投資藥店網站; 3月,投資寵物網站,同期成立網絡拍賣站;5月,投資家庭用品網站。
發展壯大
2000年1月,亞馬遜與網絡快運公司達成了一項價值6000萬美元的合作協議,使用戶訂購的商品在一小時之內能送上門。這一系列舉措產生的直接結果就是,亞馬遜的客戶突破了1500萬。在這個過程中,亞馬遜已經完成了從純網上書店向一個網上零售商的轉變,在這組數據的背后,人們看到的就是不斷地擴張、擴張,而在這個階段,亞馬遜的股票價格共上升了50多倍,公司市值最高時達到200億美元。
時間到了2002年7月,人們期望中的經濟復蘇和IT回暖都沒有出現。世通因為財務丑聞而宣布破產保護,全球電信業一片哀嚎。而在別人這樣的痛楚中,互聯網公司卻風景獨好。一大批上市的互聯網公司都開始正式擺脫“赤字”生涯,邁向健康的贏利之路。雅虎、eBay、Amazon等主要的互聯網公司都公布了超過預期的業績,而且商業模式方面經受了嚴厲的置疑后,穩穩立住了腳跟。
沉悶的互聯網業終于又聽到了貝佐斯久違的狂笑。他承認,自己在1994年所做的預期完全是錯誤的,因為他低估了電子商務的力量。“我們最初的商業計劃,預期在2001年實現7000萬美元的銷售收入,和400萬美元的運營利潤。”而在2001年,亞馬遜的收入預期將達到30億美元,是最初預期的42倍。
當所有人都還不知道“電子商務”是什么東西,還在討論“電子商務”的時候。貝佐斯已經用自己的行動證實了什么是電子商務。“亞馬遜”是網絡上第一個電子商務品牌。在1995年7月,亞馬遜還只是個小網站,但到了2000年1月,亞馬遜的市價總值已經達到了210億美元,是老對手巴諾的8倍。5年不到的時間,亞馬遜以驚人的成長速度創造了一個網絡神話。
有人說,按照亞馬遜公司的銷售業績開設一家實體書店,其營業面積少說也要占地好幾平方英里。不論你是在非洲的突尼斯,還是在亞洲的中國,只需輕輕點擊一下鼠標,就可以瀏覽亞馬遜公司的書目,而且能準確、有效地找到自己想買的書。