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一． 名詞解釋（每題4分，五題，共計20分）
1） 管理創新
2）共同愿景
3）促銷組合
4）垂直營銷系統
5）預算控制
二． 簡述題（18%）
1） 簡述有效溝通的7“C”準則。
2） 比較產品導向與市場導向兩種不同銷售理念的特點。
3） 試述決定分權的因素及其重要性。
三． 計算題（30%）
1） 假定國債面值為100元，現市場上一年期（指一年后到期按面值兌現，以下類推）貼現國債價格為90.91元，二年期貼現國債價格為81.16元。現欲發行二年期附息國債，年利率為12%，一年支付一次利息，問該國債發行價格的理論值為多少？為什么？
2） 某企業的舊設備還能使用2年，每年產生凈現金流入為4000萬元，現打算以新換舊，新設備投資額為15000萬元，使用期為3年，每年產生凈現金流入為8000萬元，舊設備現在稅后殘值為8000萬元，一年后降為7000萬元，企業的資本成本為6%。現對企業有三種選擇：現在更新，一年后更新，以及不更新，你認為哪種更可取，或者你有更好的建議？為什么？
四． 論述題（32%）
1） 試述企業生命周期階段與管理模式重組的問題。
2） 試述市場領先這保持其領先地位的營銷策略及其合理性
