一、簡答題 (每題6分，共36分)
l、什么是產品多樣化發展戰略?選擇此戰略有何優點、難點?選擇時應注意哪些要點?
2、影響消費資料購買力的幾個因素，它們的具體內容是什么?
3、說出進行市場潛力分析的步驟。 (包括步驟中的公式)
4、在開發計算機管理信息系統的過程中，為什么要進行代碼設計?代碼有哪些功能?
5、何謂流水生產?組織流水生產必須具備什么條件?
6、什么是銷售戰略?由產品和市場兩個因素可組成怎樣的銷售組合戰略? (最好用圖形表示銷售戰略組合)

二、計算題 (每題6分，共24分)
l、說明預測工作中的推定平均值的含義，若分別按條件較差一般、較好預測得三個數值分別為 50萬件/年75萬件/年、90萬件/年，求推定平均值。
2、某產品生產的總投資為300萬元，年產量為l0萬件，年固定費用為75萬元，單位產品變動費用為4元，投資利潤率為20％，試利用產品目標利潤率定價法中的投資利潤率法，計算該單位產品的單價。

4)若試制成一種新產品：估算得單位產品的純收益為27元，對資源b1, b2, b3：的耗費定額分別為(1、2、3)單位，問該產品能否投產?
5)若新試制產品能投產，則原有產品哪一種將停產?
6)若資源l,可在原基礎上再增加10單位，這將出現什么情況?
2、某研究所擬參加投標，為光華電信設備廠研制一種新產品提出方法。為準備此項建議需花費2萬元，根據該所以往的
情況，中標概率為60％；若不能中標，則為準備提出方法而支出的費用得不到補償。該產品有新、老兩種研制方法，老方法要花費28萬元，成功率為80％，新方法要花費18萬元，成功率為50％，如果該研究所中標并研制成功，可獲得酬金70萬元，若研制失敗，則須付賠償費15萬元。根據以上情況，試問該研究所在是否參加投標上應如何決策? (用決策樹法分祈)