真實條件句的作用

　　(1)在談判中用于討價還價。在談判過程中，當對方提出可行性建議時，我方還沒有把握了解對方的真實意圖時，可使用以下這樣的條件句型:"Let us assume that we agree on that … unless""我們同意。。。除非。。。"。這既贊同對方意見，同時又為自己今后補救打下基礎。例如:

　　Your proposal appears to be acceptable. Let us assume that we agree on that point， unless I find any objectionable in them.您的建議似乎是可行的。我方同意那一點，除非發(fā)現(xiàn)有什么令人不快的地方。 轉(zhuǎn)自:考試網(wǎng) - [Examw.Com]

　　在對方尚未完全接受我方條件之前，往往還會做些最后的討價還價的努力。常用句型有:"We’ll accept …if you accept …""如果你方同意。。。我方會考慮同意。。。"此句型明確告訴對方我方會接受的條件，作為交換，對方應該接受我方提出的條件。

　　(2)表達真實準確無誤的信息。商務談判雙方既可能存在沖突的利益，實際上還可能存在共同點或許彼此可以兼容的利益。一項合同談判的背后會有許多的利益因素。商務談判者必須分析交易雙方的利益所在，認清哪些利益對于我方是非常重要的，是決不能讓步的；哪些利益是可以讓步的，是可以交換的條件？有經(jīng)驗的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂的、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才是雙贏的談判。特別是在正式簽約文書上要做到準確無誤。例如，辦理運輸對于買方可能沒有任何優(yōu)勢，那么賣方就可以以CIF簽訂合同。但如買方覺得辦理保險是非常重要的，那么，賣方也可以在取得盡快交貨的前提下，與對方簽訂CFR合同。這是一份合同中有關(guān)保險的內(nèi)容條款:

　　In case the contractis concluded on CIF basis，the insurance shall be effected by the Seller for 110% of invoice value covering al lrisks，war risk，S.R.C.C.risks (i.e.Strikes，Riot，and Civil Commotions).(在到岸價基礎上訂立的合同， 將由賣方按發(fā)票金額110% 投保綜合險、戰(zhàn)爭險、罷工險、暴亂險和民變險。)

　　由于涉及到雙方或幾方面的利益， 用英語擬訂、書寫這些商務合同、文件或條約時，所給的定義、條款和內(nèi)容必須做到精確無誤，除用詞恰當外， 還經(jīng)常使用從句、短語用來修飾和限定其內(nèi)容。此句中就用了in case 引導的條件狀語從句。

　　(3)使用真實條件句起到最后迫使對方同意。 在談判最后階段可能有兩種情況:一種是比較好的預期；一種是陷入談判破裂的僵局。因此在商務談判中，探求對方的真實利益所在，我們必須表明在做出最后愿意讓步的條件時使對方也讓步。例如:

　　We’ll consider accepting your proposal on idems 6 and 8， if ， as a package deal， you accept our proposal on idems 3 and 9.我方會考慮接受貴方第6、8項條款，而作為一攬子交易，貴方應接受我方的第3、9項條款。

　　萬一對方仍然不肯作進一步讓步，那我們再說這樣的話即使生硬，也是迫不得已了:

　　If you insist on your price and refuse to make any concession， there will be not much point in further discussion. 如果你方堅持自己的價格，而不肯做出讓步的話，我們沒有必要再談下去了。或:If the price is higher than that， we’d rather call the whole deal off. 如果價格比這高，我們情愿放棄這筆交易。"