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我是瑪麗·蒂洛森。我是史蒂夫·恩貝爾。這里是VOA慢速英語欄目《美國人物志》。本周，我們將講述美國最成功女商人之一。玫琳凱于1963年以五千美元的投資創(chuàng)立了一家公司。今天，玫琳凱化妝品公司已是一家身價數十億美元的國際公司。
1918年，玫琳凱·瓦格納出生于德克薩斯州。童年大部分時期，她都在照顧生病的父親，而她的母親則在一家公共餐館里長時間工作。17歲的時候，玫琳凱嫁給了本·羅杰斯。本·羅杰斯去參加二戰(zhàn)時，他們已經有了三個孩子。他回來后，他們的婚姻也結束了。玫琳凱出去找工作養(yǎng)活自己的孩子，她開始賣各種不同的產品。開始的時候，她賣書，之后，她到別人家里為他們展示如何使用這些家庭清潔產品，比如清洗液以及設備。一天晚上，玫琳凱在奧瓦·希斯·斯普那摩爾的家中展示這些產品。晚些時候，斯普那摩爾太太就開始給她的客人送一些家里自制的護膚產品。這些產品是她的父親J.W.希斯開發(fā)的。玫琳凱用過這些產品后發(fā)現，她的皮膚變得光滑了。
玫琳凱在銷售家庭產品中獲得成功，她的上司稱贊了她的工作。卻沒有增加她的薪水。一個給她培訓過的男士給她介紹了一份更好的工作，她便離開了這家公司。玫琳凱說之后她從這次經歷中吸取了經驗。這次經歷教會她男人們是不相信一個女人可以取得事業(yè)上的成功的。她決定證明那些人是錯的。所以她購買了希斯先生的護膚產品權并創(chuàng)建了自己的公司。她支付了500美元購買這些產品的法定權益。1963年，玫琳凱化妝品公司開始在達拉斯、德克薩斯州營業(yè)。玫琳凱20歲的兒子理查德是公司的財務經理。他們的想法是通過去別人家里和辦公室里進行展示來售賣這些護膚產品。他們選了九名銷售代表。銷售代表們都是獨立的工作人員。他們從公司購買香皂和柔膚露等產品并將產品以更高價格賣給朋友、家人和其他人。玫琳凱決定，介紹其他銷售人員進公司的代表們可從新人的收入中獲得提成。這樣，有經驗的銷售代表們就會愿意幫助培訓新的銷售人員。
玫琳凱告訴為她工作的人，要想成功，就要將上帝放在第一位，家庭放在第二位，工作第三位。她說女人應該探索如何成為好的妻子和母親，但同時也要學習如何取得事業(yè)上的成功。兩年后的1965年，公司賣出了將近百萬的產品。玫琳凱曾說過，成功來的很快，因為她沒有時間可以浪費。開公司的時候，她已經45歲了，她說一個女人賺錢的速度要和老去的速度一樣！現在玫琳凱化妝品公司是美國最大的護膚品直銷商。公司開發(fā)并測試了多款針對臉部、身體、頭發(fā)和指甲的皮膚護理及美容產品—比1963年所賣的產品還要多。如今，玫琳凱化妝品公司已售十多億美元。其在世界37個國家擁有八十多萬名銷售代表。在阿根廷、文萊、捷克共和國、哈薩克斯坦以及新加坡都有玫琳凱的產品的銷售代表。
自1965年起，玫琳凱化妝品公司每年都會在達拉斯為其銷售代表舉辦年會。第一次年會是在一間大房子里舉行的。玫琳凱為兩百人制作食物。隨著公司的成長，年會也在發(fā)展。現在，每年都有三萬五千多名銷售代表和公司領導層花錢去參加年度會議上的教育性會議。三天會議中的特別的活動就是頒獎晚會。獎項是頒發(fā)給年度銷售冠軍的。頒獎晚會上還有著名歌手和舞者的表演。頒獎晚會的贏家們會有特別的帶薪假期、珠寶、皮草以及粉紅卡迪拉克汽車。在德國，贏家們會收到一輛粉紅色的奔馳，而在臺灣則是一輛粉色豐田。到1994年，有七千名銷售代表收到汽車。車是粉紅色的，因為玫琳凱的產品包裝是粉色的。玫琳凱喜歡這個顏色。
琳凱相信認同好的工作是增加公司銷售的最好方法。她說她的公司嘗試為大家舉辦每個人都有機會贏的比賽。她并不想組織那種為了勝利而傷害別人的比賽。所以玫琳凱比賽的想法是和自己競爭。這意味著每個人都盡力做得比上一周或去年好。比賽贏家也有獎勵。例如，比賽的贏家會獲得一枚叫做成功階梯的黃金別針。銷售代表們通過銷售大量的產品來獲得這個別針。隨著銷量的增加，再用別針換珠寶。每件珠寶都放在階梯的上一層。頂級銷售代表的別針被一層鉆石包裹。
玫琳凱的第三任丈夫梅爾·阿什于1980年死于癌癥。她想幫助尋找治療這種疾病的療法。起初，她幫助組織為研究籌備資金。之后，她創(chuàng)立了玫琳凱·艾施慈善基金會，這是一個非營利團體為支持女性癌癥研究提供幫助。2001年，公司和基金會將目標擴大至致力于反對對婦女進行施暴。多年來，玫琳凱·艾施獲得了多個商業(yè)獎項。1985年她被命名為美國25位最具影響力女性之一。1996年，她成為名人堂一員。玫琳凱·艾施寫了三本書。第一本《玫琳凱》講述的是她的一生。書被譯為幾種語言，銷量超過百萬本。她在《玫琳凱談人的管理》一書中描述了自己的商業(yè)理念。她的第三本書《你可以擁有一切》出版于1995年。書本銷售收入用于幫助抗癌。
直到1996年中風為止，玫琳凱·艾施一直在繼續(xù)她參與的事業(yè)。她于2001年去世。商業(yè)專家稱，她關心人們，是一名重要的商業(yè)領袖。玫琳凱的銷售代表們稱她為女性開創(chuàng)了掙錢之路，同時還能和家人相伴。其中一個例子就是Valerie Yokie。她于20年前開始賣玫琳凱產品。她是華盛頓喬治城大學的一名高級職員，但是她辭去了工作在家中陪伴兩個孩子。她對玫琳凱產品感興趣，因為可以利用手頭的小錢開創(chuàng)事業(yè)。她進貨只花了不到100美元。一年半后，Yokie太太就成為了公司主管并開始幫助其他女性成為成功的玫琳凱銷售代表。很快，她的丈夫失業(yè)了，然后便患上了癌癥。二十年來，Valerie Yokie一直通過在玫琳凱化妝品公司的工作支持家庭。她是一位非常成功的女商人。在玫琳凱公司的比賽中，她獲得過很多獎，而且每兩年就收到一輛新的粉紅凱迪拉克。Valerie Yokie的故事和其他玫琳凱代表相似。她們都認為玫琳凱·艾施改變了商業(yè)世界。她們說她為女性們打開大門，為她們提供一個能夠平衡工作和家庭的賺錢方法。
譯文為可可英語翻譯，未經授權請勿轉載！
