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第六講：市場分析(market analysis)
這部分內容包括行業(yè)分析、市場分析和競爭分析。行業(yè)分析包括企業(yè)所在行業(yè)概述、對行業(yè)發(fā)展方向的預測、對驅動因素的分析。市場分析的核心內容是在市場細分的基礎上確定目標市場。要讓投資者了解市場的規(guī)模有足夠大的贏利空間和發(fā)展空間；知道市場有良好的發(fā)展前景，即所確定的目標市場在未來將會長生不衰。競爭分析中要對全部競爭產品及競爭廠家作出描述與分析。尤其要分析這些競爭對手所占有的市場份額、年銷量與銷售收入，以及他們的財務實力。此外還要對自己產品所具有的優(yōu)勢作分析，對未來市場變化趨勢作預測。
介紹目標顧客購買的原因，例如：
It is easy to understand why the principal buying motives are XXX because XXX.
介紹項目標顧客的特點，例如：
Young Married Couples
Age: 35-55
Income: Medium to high
Sex: Male or Female
Family: Married or no children
Geographic: Suburban
Occupation: White collar
Attitude: Early adapters
描述產品的競爭優(yōu)勢，例如：
The ability to XXX (what it can do) is unique to this product/service, and our research indicates that its performance is superior to anything else on the market today.
對競爭產品做對比，例如：
Companies with competitive products/services in this market are XXX. XXX (competitor) products only operate in a XXX (limited, etc.) way.
n. 上級，高手，上標
adj. 上層的，上好
