Exam Focus:

　　(1)

　　A Ask friends for help.

　　B Digging through daily newspaper.

　　C Try to get connected with your recruiting company.

　　D Surf the Internet for more details.

　　(2)

　　A If you are interested in your job, you will be better paid.

　　B Eagerness is essential in that it gives your employer more pressure on salary issue.

　　C Make sure to get a job that you are interested in.

　　D Try to hide your feelings so as not to lose the bargaining power.

　　Oral Topic:

　　In what way can you persuade your boss to raise your salary?

　　Keys:

　　(1) B

　　(2) D

　　參考譯文：

　　你終于得到夢(mèng)寐以求的那家公司的面試機(jī)會(huì)，但如何才能為自己爭取到最好的薪酬水平?

　　企業(yè)普通崗位的工資水平通常是固定的，但中高層雇員和經(jīng)理有更大的靈活性來談判自己的薪酬?，F(xiàn)在，招聘專家和人力資源經(jīng)理告訴你八個(gè)小竅門，讓你更有可能談妥一個(gè)高工資。

　　1. 研究，研究，再研究

　　要爭取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少。印度職介公司Manpower Services India總經(jīng)理潘迪特(Sanjay Pandit)說，要好好研究一下該行業(yè)類似職位的主流薪酬?duì)顩r。

　　說起來容易，做起來難，因?yàn)槠髽I(yè)不會(huì)把自己的薪酬情況堂而皇之刊登在報(bào)紙上面。

　　你可以問朋友或值得信賴的同事，擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。如果有招聘公司為你提供服務(wù)，他們也許能夠給你一個(gè)大致的薪酬區(qū)間。

　　最后，你可以嘗試使用LinkedIn這樣的社交網(wǎng)絡(luò)，與你想申請(qǐng)的領(lǐng)域或企業(yè)的人建立聯(lián)系，他們能給你一些建議。

　　研究意向企業(yè)的年報(bào)或查看近期的相關(guān)報(bào)導(dǎo)也可能管用，這樣可以了解那家企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。與規(guī)模較小或經(jīng)營困難的企業(yè)相比，一家更大更成功的企業(yè)開出來的工資會(huì)更高。

　　2. 不要表現(xiàn)得迫不及待

　　在任何談判中，如果你表現(xiàn)出自己渴望得到某樣?xùn)|西，就會(huì)失去談判的籌碼。印度孟買獵頭公司NuGrid Consulting Pvt. Ltd.的總經(jīng)理穆沙爾(Sanjay Muthal)說，你表現(xiàn)得越有興趣，得到的反而越少。

　　應(yīng)聘者應(yīng)該保持不溫不火的態(tài)度，既展現(xiàn)出對(duì)特定職位的興趣，又不至于讓人感覺你已迫不及待。

　　穆沙爾建議應(yīng)聘者多談?wù)撘恍┖暧^層面上的東西，如你申請(qǐng)的職位及其職責(zé)等，而不要在預(yù)期薪酬這種細(xì)枝末節(jié)上糾纏不清。他說，如果你給面試官留下很好的印象，薪酬自然會(huì)水漲船高。

　　3. 不要主動(dòng)問薪水問題

　　安全服務(wù)提供商杰富仕公司(G4S PLC)負(fù)責(zé)北非、中東、南亞區(qū)域的人力資源主管帕克爾(Zak Parker)說，應(yīng)聘者不應(yīng)該主動(dòng)提出薪水問題，因?yàn)檫@會(huì)讓人覺得你滿腦子只想著錢。

　　等待招聘方起頭開始薪酬方面的討論。等整個(gè)面試過程結(jié)束后再來討論相關(guān)問題也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。你的面試時(shí)間越長，招聘經(jīng)理就會(huì)對(duì)你越感興趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因?yàn)檎衅附?jīng)理可能回頭會(huì)去找人力資源部門或預(yù)算部門，提出為你增加薪酬。