通往付款處的貨架往往是沖動購物的黃金位置。不論是一本雜志,一包口香糖,還是又一瓶洗手液,只要是離收銀臺近的商品都會很快銷售出去。當前,一項新的研究表明:用同樣的方法可以讓孩子在學校食堂購買健康的食物。
肥胖癥是個越來越普遍的問題,尤其是在兒童當中。 營養學家嘗試用各種方法幫助兒童降低卡路里攝入量,比如:禁止學校出售碳酸飲料,展示讓小胡蘿卜變涼的各種廣告宣傳活動。 但是康奈爾大學的布萊恩萬辛克領導的團隊發現:解決問題的方法可能在食物的擺放方法上。
在一組研究的學校中,人們發現:如果放在彩色的碗中,水果被取走的速度是原來的一倍。 如果將沙拉吧移到收銀臺前,沙拉被取走的速度是原來的兩倍。 如果將巧克力牛奶放在白牛奶后面, 更多學生都會直接升手去拿白牛奶。在紐約薩拉托加斯普林斯舉行的學校營養協會會議上,該研究成果得以展現。
只要問問孩子他們是否想要沙拉就可以將綠色蔬菜的銷售量增長30%。人們得出結論:如果人們可以用聰明的營銷方法將垃圾食物賣出去,人們同樣可以將好東西賣出去。
—凱倫霍普金