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顧客們說對于能摸得到的東西，他們愿意付更高的價錢
書店和DVD店即將倒閉了。這沒什么奇怪的，因為當你能在網上用更便宜的價錢買到這些東西的時候，誰還會去光顧這些商店呢？不過，加州理工大學的一些大學生卻愿意這樣做。
研究者們發現，對于幾乎任何東西——除了DVD，還有土豆片、士力架巧克力棒、水杯——這些學生愿意多花50%的價錢購買，前提是這些東西擺在他們面前，而不是僅僅提供這些東西的圖片和文字描述。這項研究發表在《美國經濟評論》（American Economic Review）雜志上。
研究者們認為，可能是某種巴普洛夫反應在起作用——即便研究者們并沒有用食物來測試——因為他們說，看見一個小裝飾品或者一份點心在你觸手可及的范圍時，這會使你想拿起裝飾品然后擺弄它們，或者是想吃掉點心。因此研究者們又把糖果和土豆片展示給這些學生看，但是這次是放在有機玻璃的后面，因此學生們碰不到。在這種條件下，學生們想吃點心的愿望降低了，好像是他們僅僅只看到了圖片或者文字描述。
所以要是下次你吃飽后，服務生推著甜點車過來，你也知道自己可能拒絕不了的話，你就祈求那些巧克力蛋糕在玻璃下面，這樣可以幫助你抵抗多吃的沖動。
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